确认过眼神 我是你的机器人

二、目标决定工艺，不是工艺决定目标。机器换人，实现的不仅是劳动力的节约，伺服电机维修，还包括效率的提高、质量的提升、精度的恒定等。我们做过一个项目，调试联动成功之后，效率的提高、人力的节约都达到了，但是破损率高了。这个项目就不能称之为成功，虽然分母和分子的同时提高，破损比率实际是低了，但从绝对值看破损率是比人工操作要高。于是我们又花了大量时间去做调试，寻找原因，最终发现破损率变高是人为造成的。前道工序的提高，导致下一道人工工量增加，也是担心前道的人已被替代了，怕自己终有这一天而故意去做了破坏。所以机器人应用业务的成功与否取决于所有目标的实现。在方案设计思路上，很容易被现有工艺要求带入死胡同。跳到窗户外面看房子会发现屋里的格局还是可以变的，我若将飘窗去掉，只怕还能隔出一个储物间。要抱着这种思路去做方案设计。

当前做机器人集成应用大多集中在焊接、喷涂、搬运等，而因为人工组装的动作相对于其他可替代的动作更具人性，所以不太有企业愿意投入精力去从事。特别对于非常简单但可以非常熟练的动作替代机器人貌似是没有优势的。比如人工组装圆珠笔，动作重复单一，单从这点判断机器人替代完全没有难度。可是机器人的速度却比不上一个熟练工的速度。我穿针引线的速度就是那么快！机器人望尘莫及。可是机器人不是人，可以不休息、不吃饭、还可以一直干不敢说累。这个人就望成莫及了。所以做机器集成应用，机器人示教器维修，我们的经验是：

进入2018年，人工智能的发展逐渐从技术转移到商业落地上，而工业机器人作为技术呈现的最终载体，成为了2018最具竞争性的行业。全中国当前从事工业机器人应用相关的企业有两千多家，而具有提供整体工业机器人应用整体解决方案能力的企业大概有五百家之多。这个数据依然在时时刻刻变换着。这就好比你上街看到路上有几个人在捡果子，你观望了会觉得这果子不错个大又红，值得捡，于是也加入了捡的队伍。捡的人多了，围着看的人也就多了，于是捡的人就更多了。前面来捡的尚有理智知道为什么要捡，后面的多是不知道原由直接来捡的。当前的机器人应用业务就类似这么个场景，趋之若鹜的多，真具实力的少。为什么？因为当前的工业机器人应用技术尚未发展到任何工作都可以由机器人取代，技术解决仍然是这个行业最大的坎。

一、机器人很优秀，但不是最优秀。能否用机器人替代，取决于人工动作的轨迹、工件的统一性、操作的重复性这三个关键因素。三个关键因素同时成立，项目基本可行。只存在其一，需要前期的试验投入。有客户一听要投入研发费用兴趣就不大了，这个没关系，不肯投千万别勉强。如前所述，我们是来帮人的。所以不需要去说服客户去做项目，而是用相关或类似的案例去打动客户。