杭州新松陈立：机器人行业不是挖金矿 挖到后立马就走

“浙江省软件人才比较多，我们也在做软件方面的拓展。很多软件人才也比较喜欢来我们公司，因为单纯的互联网公司编程较为枯燥，接触不到实物与目标对象。搞机器人研发是软硬件结合，你能让你真实感受到你代码的力量！”陈立带领团队不断开拓创新，讲述起来时也是兴致盎然。

从外企应用到国企研发，十年的变与不变

“一台只要28500，轻松带回家”这样一味简单追求低价格是很令人反感的，是在扰乱市场，对于行业目前热议的“低价策略”，陈立提出了自己的观点。他讲到低价策略可分两方面来看，一方面低价本身没有太大问题，任何事情和产品都有一定的时效性，但是现在是否具备低价市场还值得商榷；另一方面，则不能简单地打价格战，这并不是长久之计，包括产品品牌效应、产品质量稳定性、售后服务等在内的综合能力都要提升上去，否则就是砸自己的牌子。

同时浙江大力发展实体经济，推进智能制造也亟需科技研发企业的注入。“我们很多工作人员都是本地化，包括我在内”陈立分析到，长三角地区一些外资企业来到本地之后也不断本地化，再加上民营企业产品更新换代比较快，机器人企业要具备非常快的响应速度，这是一个大市场，新松看到了，定然也是不会放弃的，所以才有杭州这家“新松桥头堡”。

新松集团的“南方总部”，杭州新松精耕细作

新松机器人作为中国机器人产业的翘楚和工业4.0的践行者与推动者，成功研制了具有完全自主知识产权的工业机器人、移动机器人、特种机器人、服务机器人四大系列百类产品，面向智能装备、智能物流、智能工厂、智能交通，形成八大产业方向，致力于打造数字化物联新模式。为全球3000余家国际跨国企业提供产业升级服务，已累计出口32个国家和地区，与一带一路17个国家和地区有深切合作。其中，移动机器人综合竞争实力突出；洁净（真空）机器人打破国外技术封锁，填补中国在该领域的空白；工业机器人在高端领域批量应用；服务机器人业已销往海内外。

平昌冬奥会上的“北京8分钟”新松移动机器人惊艳亮相，让世界欣赏到一场精彩绝伦的表演，也让世界见识到以新松为代表的中国机器人技术迈上新台阶。台上的精彩定离不开幕后的艰辛付出。坚持始终走自主研发道路的新松，已在国产机器人企业中首屈一指，并且走向国际。

作为新松集团的“南方桥头堡”，杭州新松结合本地实际，精耕细作，目前已是占地400多亩，拥有工程师500多名，主营业务包括数字化工厂、特种装备支撑产品研发等，应用领域涵盖汽车零部件、3C行业、木门、水泵、电梯、厨卫等各行各业，客户更是遍布国内外。

我国机器人产业的发展可追溯到上世纪80年代，当时科技部将工业机器人列入了科技攻关计划，原机械工业部牵头组织了点焊、弧焊、喷漆、搬运等型号的工业机器人攻关，其他部委也积极立项支持，形成了中国工业机器人第一次高潮。2010年以后，我国机器人装机容量逐年递增，开始面向工业机器人全产业链发展。到2013年，中国市场共销售工业机器人近3.7万台，约占全球销量的五分之一，总销量超过日本，成为全球第一大工业机器人市场。目前，已连续五年位居第一。

低价策略没问题，关键是综合能力要跟上

工信部统计的数据显示，我国涉及机器人生产的企业已逾800家，其中超过200家是机器人本体制造企业，大部分以组装和代加工为主，处于产业链低端，产业集中度低、总体规模小。据了解，工业机器人在10年前销售均价在50万左右，现在价格是四大家族机器人售价在15万~20万元，具有代表性的国产机器人价格略低于四大家族，经济型的纯国产机器人终端销售均价约8万元。有业内人士表示，未来随着减速机等零部件国产化，工业机器人均价估计会降到5万元以内。可注意到，国内机器人企业强调自身的优势更多还是从“性价比”的角度来考虑。