国产机器人，别想“一口吃成胖子”

《世界经理人》：你个人10年后的生活和工作状态会是怎么样的？

不过，近两年国外机器人公司意识到码垛市场也很可观，对码垛领域也越来越重视，不断加大对码垛领域的投入。迫于市场竞争的压力，国外产品的价格也在大幅下降，和国产的基本

《世界经理人》：请你预测一下，赛佰特10年后会怎么样？

王亭友：赛佰特目前拥有一批像刘国良、张方杰、王浩等的核心人才正在快速成长，我希望在赛佰特的发展过程中他们能挑起更多的重担、独挡一面，我也将不遗余力的协助他们坚持我们最初的梦想，在未来十年内将赛佰特做大做强。

针对用户需求做技术升级

工业和信息化部的初步统计显示，截止2016年全国的机器人公司预计有800多家，其中200多家是机器人本体制造企业，其中涉及机器人业务的公司也超过50家。

赛佰特去年在经营上也有个微小的调整，除了现在做的高速重载机器人，未来也将涉足轻型的机器人，比如分拣机器人，在品类方面进行扩展，不断扩大服务面，从做码垛机器人和配套线转向系统解决方案的集成商。“企业产品在多样化的同时，要更加的贴合用户需求，给用户提供个性化的解决方案。”王亭友说。

对于机器人领域，技术的实力无疑是核心的竞争力，这也是让企业立足甚至是长足发展的基础，但单纯的讲技术优势又过于笼统的概念化。赛佰特在技术上也在不断投入人才和资金做大量的研发，但他们首先重点关注的是用户需求。在王亭友看来，现在很多的技术进步取决于用户需求，用户有需求企业的技术才有价值。“企业首先要生存，那就要有一定的市场占有率，就要想办法去解决用户的需求，基于这个我们不断完善我们的产品，提高产品整个系统的解决能力、工作效率、稳定性。我们很多进步都是在和客户的实际沟通当中，通过产品的前期应用发现问题，逐渐解决，在以后的产品上自然而然规避掉，让产品的整体性能不断提升。”王亭友向《世界经理人》说到。

赛佰特去年做了8千万左右的销售额，今年的目标是1.2亿。王亭友希望到2018年做到2亿-2.5亿，在今年的基础上翻一番，在2019年能够做到5个亿，在资本市场获得更多的资金来源。“这能更好的促进企业发展，工业机器人维修，比如在产品创新方面可以有更大的投入，更好的推动市场服务。”他最后说道。

当下，工业机器人技术基本集中在日本和欧洲的少数企业，如伺服电机、减速器、控制系统等核心部件大多被瑞士的ABB、德国的库卡、日本的发那科和安川电机“四大家族”所掌控。

创业初期他们确立了两个方向，一是物联网，另外一个是机器人，瞄准的是工业机器人中的码垛机器人。赛佰特所进入的工业机器人行业，面临国内核心技术薄弱、相比国外起步晚及进口垄断等多重压力。赛佰特也面临着从无到有的考验。

在一个价格水平上。不过受限于成本的约束，也不可能再降下去，不然就是打价格战了。

国家近几年也在不断出台支持机器人发展的各种政策，机器人也是《中国制造2025》重点支持的十大领域之一。但不能仅仅依靠国家政策的推动，未来具体还要依赖于企业自身的努力，依赖于关键技术的突破和创新。王亭友表示：“国家也在不断投入资金支持，不过大多数企业本身起步晚，差距不是一下子就能弥补的，企业的技术进步是一点一滴的，是在过去基础上完善、创新，很难说突然有一个绝无仅有的新技术横空出世。也别想‘一口吃个胖子’，要一点一点的追赶。”

从码垛立稳脚步